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[分享] 浅谈中小型纺织服装企业面临的营销问题

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昵称:banpiaobu
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    2017-6-26 14:51
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    [LV.3]偶尔看看II

    banpiaobu 发表于 2017-6-19 14:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
            近几年,纺织业倒闭潮的消息甚嚣尘上,不少小的企业正在悄无声息地消失。纺织企业特别是中小企业今年的确面临着前所未有的压力,可以说很多企业都是生死一线。纺织服装行业目前主要面临以下困难:1.竞争激烈 产能过剩;2.资金不足 融资困难;3.轻视风险 投资不当;4.实力有限、人力资源跟不上;5.管理水平不高,营销业绩不理想。

           在 商战中,并不总是大鱼吃小鱼,赢者通吃。任何企业都是从小企业成长起来的,面对激烈的市场竞争时,小企业也不是全无胜算。只要练好内功,抓住时机,照样可以脱颖而出。可以说,在某种程度上产品的营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。丰云汇专业纺织**为多家纺织中小企业做过代运营方面的服务,积累了一些中小企业营销经验。现整理出来供大家参考。

      中小企业的特点是小、灵活,因而在管理上不必像大企业那样正规,只需抓好要点,充分发挥自身的优势。营销工作也是这样,抓好几个要点,就很容易取得成效。通过抓要点促进整个营销工作的开展,良好的营销管理要做好以下几点:


    第一:做出好产品


    市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。 需要进行一些前期调研,包括消费者需求调研、同类产品中的畅销品牌调研、同类产品中的非畅销品牌调研、市场分布及市场容量调研、产品生命周期调研。

    除此之外,产品的质量要严格要求,同时,更要关注竞争对手的质量,只有产品质量比竞争对手更好,才能在竞争中取胜。价格战是现在很多产品惯用的手法,我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。


    第二要诀:建立一支能征善战的营销队伍


    公司团队的重要性不用多说,要培养团队的精神凝聚力,要有共同的信念、共同信任的领导人。优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。要建立业务管理制度,规范业务流程和每个人的业务行为; 建立业绩考核和薪资政策,激励业务人员的积极性,保证销售目标的达成。


    第三要诀:制定好市场策略


    营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件,所有营销工作都依此来展开。合理有效的计划书,要进行营销环境分析,内容包括宏观环境分析如经济形势等;微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构等。 还要对客户群体进行分析,了解买家的需求才能针对性的制定相应的策略。再通过市场细分、市场定位,锁定客户群体。按月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划,明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。



    第四要诀:经营管理好市场


      销售计划是整个销售工作的核心,所有工作围绕着销售计划来展开。销售计划主要内容有销售目标、销售进度、市场(客户)目标、产品品项指标、市场开拓方案、费用预算等内容,计划内容越详尽越真实,实施的可行性越高。

       所谓理货就是在门店整理产品,展示好产品形象,促进销售。需要制定相关表格,产期坚持填写分析。也要对客户资料进行分类管理。


    第五要诀:树立全员营销意识

      全员营销”的开展是由被动到主动,由不自觉到自觉的一个过程,企业要“严抓不懈”,不要流于形式,否则,全员营销只会是个口号!简单来说,全员营销就是:人人营销、事事营销、时时营销、处处营销。



    除了以上的营销方式之外,应对纺织企业传统单一的推广模式以及原材料行业的市场限制,有一单没一单的销售模式,单纯的人传人式的传播,纺织中小企业也可可凭借互联网的强大力量进行营销,类似丰云汇这样的纺织B2B平台,这类平台自身汇聚大量行业信息的优势,以获取行业信息以及对中小型企业的海量数据,通过平台加以整合,在提升平台的知名度的同时,也为入驻平台的企业提供了一个集宣传、合作及提升企业自身知名度及美誉度的渠道,可帮助坯布、面料及相关中小企业做品牌建设和推广服务。
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